כשאנחנו רוצים למכור דירה, אז נרצה להשתמש בכל האמצעים והכלים שעומדים לרשותנו, בין אם זה בשביל למכור אותה כמה שיותר מהר ובין אם זה בשביל שנוכל לקבל את המחיר הטוב ביותר עבורה.
לכן, אנחנו נרצה להציג בפני הלקוחות הפוטנציאליים את הדירה שלנו, במצב הטוב ביותר שלה. למשל, אנחנו נשקיע הרבה מאוד בניקיון הדירה, ייתכן ונתקן את כל הפגמים ואולי אפילו נעשה שיפוץ, בשביל שנוכל לעלות את ערך הדירה, וכן אנחנו נרצה להשקיע בפרטים קטנים, שלכאורה נראים פחות חשובים, אך יכולים להיות בעלי השפעה גבוהה על הסיכוי למכור את הדירה ולקבל עליה מחיר טוב.
למשל, אנחנו נציג חדר שינה קומפלט, כלומר עם כל הריהוט הנדרש, על מנת שהרוכש הפוטנציאלי יוכל להתרשם מהדירה בצורה מיוחדת וכן מהאופציות הייחודיות שיש לה. זה נכון לגבי חדר שינה של הורים וכן חדר שינה של ילדים. צריך לציין, ייתכן וזה ידרוש מאיתנו פשרות מסוימות, כפי שנוכל לראות מיד.
כיצד חדר שינה קומפלט יכול במכירת הדירה
ראשית, בצורה כזו יכול הרוכש לראות את הפוטנציאל שיש בדירה בכלל ובחדר השינה בפרט. הרי אם נציג לו חדר שינה חלקי, הוא לא ידע בדיוק מה אפשר לעשות בחדר ואיך ניתן להשתמש בו. לכן, נרצה להציג לו חדר שינה מלא, קומפלט, וכך הוא ידע לזהות את הפוטנציאל וירצה לרכוש את הדירה.
שנית, אנחנו תמיד יכולים להציע גם את חדר השינה כחלק מהדירה. כלומר, אנחנו נמכור לרוכש את החדר ביחד עם הדירה, זה יכול לחסוך לו בעלויות ולכן הוא ירצה לקנות את הדירה. מצד שני, זה אומר שאנחנו נצטרך לקנות חדר שינה חדש.